Лукбук или каталог? Разбираемся в чем отличие

При подготовке фотосъемки коллекции многие бренды сталкиваются с вопросом: что лучше заказать — лукбук или каталог?

На первый взгляд разница кажется незначительной. В обоих случаях фотографируется одежда на модели. Однако задачи, стиль съемки и влияние на продажи у этих форматов совершенно разные.

В этой статье разберем, чем отличается лукбук от каталога, какие задачи решает каждый формат и какой вариант подойдет именно вашему бренду.

Что такое каталог одежды

Каталог — это коммерческий формат съемки, основная задача которого показать товар максимально подробно и понятно.

Покупатель должен увидеть:

• посадку изделия;
• длину;
• силуэт;
• детали;
• особенности кроя;
• фактуру ткани.

Чаще всего каталог включает фотографии:

• спереди;
• сзади;
• в пол-оборота;
• крупные планы деталей.

Фон обычно остается нейтральным, чтобы ничего не отвлекало внимание от одежды.

Каталожная съемка используется для:

• интернет-магазинов;
• Wildberries;
• Ozon;
• Lamoda;
• маркетплейсов;
• оптовых каталогов.

Преимущества каталога

• Помогает продавать товар.
• Демонстрирует одежду максимально подробно.
• Подходит для маркетплейсов.
• Снижает количество вопросов от покупателей.
• Уменьшает количество возвратов.

Что такое лукбук

Лукбук — это инструмент брендинга и визуального позиционирования.

Его задача не просто показать одежду, а передать настроение бренда, его философию и стиль жизни аудитории.

В лукбуке важны:

• атмосфера;
• эмоции;
• история;
• локация;
• стилистика съемки;
• работа с образом модели.

Фотографии выглядят более живыми и эмоциональными.

Часто используются:

• городские локации;
• интерьерные пространства;
• необычный свет;
• динамичные позы;
• сюжетные кадры.

Лукбук помогает покупателю понять не только, как выглядит одежда, но и какие эмоции она вызывает.

Преимущества лукбука

• Формирует имидж бренда.
• Повышает узнаваемость.
• Помогает выделиться среди конкурентов.
• Усиливает эмоциональную связь с аудиторией.
• Создает визуальную ценность продукта.

Основные отличия лукбука и каталога

Что лучше для маркетплейсов

Если основная задача — продажи на Wildberries, Ozon или Lamoda, приоритетом должен быть каталог.

Покупатель маркетплейса хочет быстро понять:

• как сидит изделие;
• какие у него детали;
• подходит ли ему размер;
• соответствует ли товар ожиданиям.

Именно поэтому каталожная съемка остается основой коммерческого контента.

Однако это не означает, что лукбук не нужен.

Когда бренду необходим лукбук

Лукбук становится особенно полезным, если бренд:

• развивает социальные сети;
• запускает новую коллекцию;
• работает в среднем или премиальном сегменте;
• строит долгосрочную узнаваемость;
• планирует рекламные кампании.

Лукбук позволяет показать характер бренда и создать эмоциональную привязанность аудитории.

Идеальное решение — использовать оба формата

Наиболее эффективная стратегия для большинства брендов одежды выглядит следующим образом:

Каталог

Используется для:

• карточек товаров;
• интернет-магазина;
• маркетплейсов;
• рекламных материалов.

Лукбук

Используется для:

• социальных сетей;
• сайта бренда;
• презентации коллекции;
• рекламы;
• PR-материалов.

Такой подход позволяет одновременно решать две задачи: получать продажи здесь и сейчас и развивать бренд в долгосрочной перспективе.

Частые ошибки брендов

Использовать только лукбук

Красивые атмосферные фотографии не всегда помогают покупателю принять решение о покупке.

Без каталожных кадров человеку сложно оценить посадку изделия и детали.

Использовать только каталог

Каталог продает товар, но практически не формирует эмоциональную связь с брендом.

В результате бренд становится похожим на десятки конкурентов.

Экономить на контенте

Современный покупатель выбирает не только одежду, но и визуальную историю бренда.

Качественный контент становится одним из главных конкурентных преимуществ.

Вывод

Каталог и лукбук не конкурируют между собой — они решают разные задачи.

Если ваша цель — продажи на маркетплейсах и в интернет-магазине, начните с каталожной съемки.

Если вы хотите развивать бренд, повышать узнаваемость и формировать собственный визуальный стиль, дополните каталог профессиональным лукбуком.

Наиболее успешные fashion-бренды используют оба формата, создавая контент, который одновременно продает и укрепляет позиционирование компании на рынке.