Как выбрать модель для съемки одежды: руководство для брендов и поставщиков маркетплейсов
Качественные фотографии одежды напрямую влияют на продажи. Однако даже дорогая фотосъемка может не дать ожидаемого результата, если для проекта неправильно выбрана модель.
Многие бренды допускают одну и ту же ошибку — выбирают модель исключительно по внешности. На практике гораздо важнее, насколько модель соответствует целевой аудитории и помогает покупателю представить себя в этой одежде.
В этой статье разберем, как правильно выбрать модель для съемки одежды и какие факторы действительно влияют на продажи.
Почему выбор модели влияет на продажи
Покупатель принимает решение о покупке не только исходя из характеристик товара. Большую роль играет эмоциональное восприятие.
Когда человек видит одежду на модели, он подсознательно отвечает на вопрос:
«Смогу ли я выглядеть так же?»
Если модель соответствует ожиданиям целевой аудитории, доверие к товару растет, а вместе с ним увеличивается и вероятность покупки.
Поэтому задача модели — не просто демонстрировать одежду, а помогать потенциальному клиенту представить себя в образе.
Начните с анализа целевой аудитории
Перед поиском модели необходимо определить, кому продается товар.
Важно учитывать:
- возраст покупателей;
- стиль жизни аудитории;
- уровень дохода;
- предпочтения в одежде;
- особенности фигуры;
- регион продаж.
Например, для молодежного бренда одежды эффективнее работают молодые модели с современным стилем и естественной подачей.
Для премиальных брендов больше подходят модели с выразительной внешностью, подчеркивающей статус и качество продукта.
Не всегда нужны профессиональные модели
Многие покупатели устали от идеализированных фотографий.
Поэтому все большую популярность набирают съемки с участием моделей, внешность которых ближе к обычным людям.
Такой подход помогает:
- повысить доверие;
- показать реальную посадку одежды;
- увеличить конверсию;
- снизить количество возвратов.
Особенно хорошо это работает для маркетплейсов и интернет-магазинов.
Учитывайте тип фигуры
Если бренд ориентирован на широкий круг покупателей, желательно использовать моделей разных параметров.
Сегодня многие компании дополнительно проводят съемки:
- Plus Size;
- Petite;
- Tall;
- моделей старшего возраста.
Это позволяет покупателям лучше понимать, как одежда будет выглядеть на людях с разными типами фигуры.
Для маркетплейсов важна коммерческая подача
Фотосессия для маркетплейса отличается от имиджевой съемки.
Основная задача фотографий на Wildberries или Ozon — продать товар.
Поэтому модель должна:
- правильно демонстрировать посадку одежды;
- уверенно работать перед камерой;
- показывать товар с разных ракурсов;
- не отвлекать внимание от изделия.
Покупатель должен в первую очередь видеть одежду, а не модель.
Это позволяет значительно сократить время съемочного процесса и получить больше качественного материала.
Соответствие бренду важнее красоты
Универсальной модели не существует.
Для спортивной одежды подойдут одни типажи.
Для классической одежды — совершенно другие.
Для молодежных брендов актуальны трендовые и естественные образы.
Для брендов домашней одежды важны уют, мягкость и ощущение комфорта.
Поэтому при выборе модели необходимо оценивать не только внешность, но и то, насколько человек соответствует философии бренда.
Стоит ли использовать нескольких моделей
Если бюджет позволяет, использование нескольких моделей может значительно повысить эффективность контента.
Это особенно актуально для:
- коллекций одежды;
- брендов с широкой аудиторией;
- маркетплейсов;
- интернет-магазинов.
Разные модели помогают показать товар более широкой аудитории и делают контент разнообразнее.
Частые ошибки при выборе модели
Наиболее распространенные ошибки:
- выбор модели только по внешности;
- отсутствие анализа целевой аудитории;
- несоответствие модели позиционированию бренда;
- использование слишком большого количества ретуши;
- выбор модели без опыта коммерческих съемок;
- попытка экономить на подборе модели.
Такие ошибки могут существенно снизить эффективность фотосъемки и негативно сказаться на продажах.
Заключение
Правильно подобранная модель помогает покупателю представить себя в одежде, повышает доверие к бренду и увеличивает конверсию карточки товара.
При выборе модели важно учитывать не только внешность, но и целевую аудиторию, позиционирование бренда, формат съемки и задачи бизнеса.
Грамотный подбор моделей в сочетании с профессиональной съемкой позволяет создавать контент, который не просто выглядит красиво, а действительно помогает продавать больше.
Если вам необходима съемка одежды для маркетплейсов, интернет-магазина или социальных сетей, специалисты Vilab помогут подобрать подходящих моделей и организовать съемочный процесс под задачи вашего бренда.