Как раскрыть преимущества товара через инфографику: превращаем характеристики в аргументы для покупки
Многие продавцы считают, что инфографика — это красивые иконки и несколько подписей на фотографии товара. На самом деле качественная инфографика — это инструмент продаж, который отвечает на вопросы покупателя еще до открытия описания карточки.
Главная задача инфографики — показать не характеристики товара, а его преимущества и ценность для покупателя.
Начните с анализа товара
Перед созданием инфографики важно понять, почему покупатель должен выбрать именно ваш товар.
Для этого необходимо изучить:
- характеристики товара;
- особенности конструкции;
- материалы;
- преимущества перед конкурентами;
- сценарии использования.
Чем лучше вы понимаете продукт, тем легче показать его сильные стороны.
Изучите негативные отзывы конкурентов
Это один из самых эффективных способов создать действительно продающую инфографику.
Негативные отзывы помогают понять, что больше всего беспокоит покупателей:
- неудобная посадка;
- плохое качество материалов;
- недостаточная комплектация;
- сложность использования;
- несоответствие размеров;
- быстрый износ.
Если ваш товар лишен этих недостатков, обязательно покажите это в инфографике.
Например, если покупатели конкурентов жалуются на тонкую ткань, подчеркните плотность материала. Если часто встречаются жалобы на неудобную посадку, покажите изделие на модели с разных ракурсов и выделите особенности кроя.
Таким образом инфографика не просто рассказывает о товаре, а заранее снимает возражения покупателей.
Не перечисляйте характеристики — объясняйте пользу
Покупателю важно понимать, какую выгоду он получает.
Такой подход делает информацию понятной и убедительной.
Используйте минимум текста
Инфографика должна считываться за несколько секунд.
На одном изображении рекомендуется размещать не более 2–3 ключевых преимуществ. Остальную информацию лучше распределить по следующим фотографиям карточки.
Анализируйте конкурентов
Перед разработкой инфографики полезно изучить лидеров категории.
Обратите внимание:
- какие преимущества они выделяют;
- как оформляют изображения;
- какие возражения закрывают;
- что остается без внимания.
Это поможет создать карточку, которая будет выделяться среди конкурентов.
Вывод
Продающая инфографика начинается не с дизайна, а с глубокого анализа товара и потребностей покупателей. Изучение преимуществ продукта, анализ негативных отзывов конкурентов и понимание основных возражений позволяют создавать изображения, которые помогают покупателю быстрее принять решение о покупке.
В Vilab перед разработкой инфографики мы анализируем товар, изучаем конкурентов и отзывы покупателей, чтобы показать сильные стороны продукта и закрыть основные возражения еще до оформления заказа.
Если вы хотите создать инфографику, которая помогает увеличивать CTR и продажи, свяжитесь с нашим менеджером: