Что такое CTR карточки товара и почему он влияет на продажи
Многие продавцы маркетплейсов уделяют внимание цене, отзывам и рекламе, но забывают об одном из самых важных показателей эффективности карточки товара — CTR.
Именно CTR показывает, насколько хорошо ваш товар привлекает внимание покупателей среди десятков конкурентов в поисковой выдаче Wildberries, Ozon и других маркетплейсов.
Что такое CTR
CTR (Click Through Rate) — это показатель кликабельности карточки товара.
Он показывает, какой процент покупателей перешел в карточку товара после того, как увидел ее в поиске или каталоге.
Простыми словами:
Если карточку увидели 1000 человек и 50 из них нажали на нее, значит CTR составляет 5%.
Чем выше CTR, тем больше потенциальных покупателей знакомятся с вашим товаром.
Почему CTR влияет на продажи
Покупатель не может купить товар, если не открыл карточку.
Даже качественный продукт с хорошими отзывами не будет продаваться, если люди просто не переходят в карточку товара.
Высокий CTR позволяет:
- получать больше переходов без увеличения рекламного бюджета;
- увеличивать количество заказов;
- улучшать позиции товара в выдаче маркетплейса;
- эффективнее использовать рекламные инструменты.
Поэтому рост CTR часто приводит к росту продаж даже без изменения цены товара.
Что влияет на CTR карточки товара
Главное фото
Это первый элемент, который видит покупатель.
Качественное главное фото должно:
- привлекать внимание;
- выделяться среди конкурентов;
- показывать преимущества товара;
- соответствовать требованиям маркетплейса.
Инфографика
Грамотно оформленная инфографика помогает быстро донести ключевые преимущества товара и повышает вероятность клика.
Название товара
Заголовок должен быть понятным и содержать основные характеристики товара.
Цена и акции
Покупатели часто сравнивают несколько товаров одновременно. Конкурентная цена и участие в акциях также влияют на кликабельность карточки.
Как увеличить CTR
Для повышения CTR рекомендуется:
- обновить главное фото;
- протестировать разные варианты инфографики;
- добавить видео;
- проанализировать лидеров категории;
- использовать качественные фотографии на модели или предметную съемку.
Подробнее о подготовке контента читайте в статье «Съемка одежды для маркетплейсов: полный чек-лист подготовки к фотосессии».
Вывод
CTR — один из самых важных показателей эффективности карточки товара. Именно он определяет, сколько покупателей перейдут в карточку после просмотра выдачи маркетплейса.
Чем выше CTR, тем больше потенциальных клиентов знакомятся с вашим товаром, а значит увеличиваются шансы на получение заказа и рост продаж.
Если вы хотите увеличить CTR карточек товара на Wildberries, Ozon или Lamoda, свяжитесь с нашим менеджером: